PIATTAFORMA
Immaginate uno standard per la produttività delle vendite nel settore IT
Ogni settore ha i propri standard di riferimento per la produttività: qualità (ISO 9001), servizi IT (ITIL), sicurezza delle informazioni (ISO/IEC 27001), gestione dei progetti (Prince2), sviluppo dei prodotti (SCRUM), finanza (IFRS/GAAP).
Tranne le vendite.
Per soddisfare le esigenze degli acquirenti moderni, esigenti e ben informati di oggi, vendere nel settore IT è diventato molto più che una questione di competenza tecnica. È un’orchestra di interessi tra fornitori, distributori, fornitori di soluzioni, partner commerciali, consulenti e affari interni. Tutto dipende da chi vende al cliente finale. Per ottimizzare veramente la produttività delle vendite, i team devono essere formati in questo contesto più ampio, con l’ascolto attivo e la consulenza affidabile al centro.
Questo cambiamento è accelerato da due tendenze principali:
Dai prodotti ai servizi cloud: l’IT non riguarda più soluzioni una tantum, ma servizi continui legati a processi mission-critical. I professionisti delle vendite devono assumere il ruolo di consulenti di fiducia, guidando i clienti attraverso la complessità piuttosto che limitarsi a proporre prodotti.
La rapida ascesa dell’IA: con soluzioni che emergono a una velocità vertiginosa, i processi di vendita lineari non sono più sufficienti. Il successo ora dipende dal pensiero creativo e critico, rendendo l’adattabilità una risorsa fondamentale per i moderni team di vendita.
Alla Sales Coach Academy crediamo che sia giunto il momento di definire uno standard. Le nostre certificazioni TSCA rappresentano il primo punto di riferimento per la produttività delle vendite, progettato specificamente per i fornitori di soluzioni IT in Europa.
In qualità di fornitori IT, abbiamo una responsabilità unica: senza IT, non c’è business.
Aumentando la produttività delle vendite, non ci limitiamo a concludere affari, ma rafforziamo la spina dorsale del mercato con visione, efficienza e impatto a lungo termine.
Guarda il video qui sotto per farti un’idea della nostra piattaforma.
TSCA è pensata per la produttività delle vendite nel settore IT. Problemi con la formazione sulle vendite IT? Dopo giornate di formazione stimolanti, i responsabili dei team di vendita rischiano che tutto torni alla normalità. Non più! Ogni membro crea il proprio Sales Coach basato sull’intelligenza artificiale. Dopo aver completato il primo corso, l’AI Sales Coach viene sbloccato.
Con ogni certificato ottenuto, l’AI Sales Coach diventa più intelligente. Forniamo all’agente nuove ricerche, rapporti, approfondimenti, consigli e best practice.
Supporto quotidiano. Sul posto di lavoro. Esercitarsi, esercitarsi, esercitarsi e migliorare. Voce o testo, tutto è a disposizione dei membri del team di vendita.
TSCA serve oltre 150 team di vendita IT in 12 paesi europei. Nel primo trimestre del 2025 abbiamo accolto il nostro 500° membro. Sono stati rilasciati 150 certificati. Principalmente MEDDPICCC, Vendita a distanza e Vendita in fiera IT.
INFORMAZIONI SULLA FORNITURA IN PRESENZA
🇳🇴 NORVEGIA
“Diversi partner Microsoft di primo piano hanno affermato che questa è stata la migliore formazione a cui abbiano mai partecipato. Il vostro stile di presentazione coinvolgente, la profondità delle conoscenze che avete condiviso e l’approccio pratico hanno davvero avuto un impatto significativo. Sembra che tutti siano tornati a casa con intuizioni preziose e competenze pratiche che non vedono l’ora di applicare nel loro lavoro quotidiano.”
TDS Responsabile del team vendite Microsoft